Инструменты предпринимателя: Как привлечь клиентов? | Shenderov.ru
Доброго времени суток, мой читатель! На повестке дня у нас сегодня инструмент предпринимателя, который Позволит Увеличить Вашу Прибыль и сделать ее стабильной.
Может быть у вас есть свое дело, но оно не движется, потому что мало клиентов? Или Вы планируете открыть бизнес и не знаете, где искать клиентов и как их привлечь?
Тогда порассуждаем сегодня на тему формирования доверительных отношений – это один из наиболее важных инструментов для успешной предпринимательской деятельности.
Неважно, в чем заключается ваш бизнес– будь это консалтинг, инфобизнес, электронная коммерция, сетевой маркетинг, торговля или промышленное производство.
Конечный результат предпринимательской деятельности – это получение прибыли от продаж ваших продуктов.
Любая ваша деятельность – это продажа. Продажа ваших физических или информационных продуктов, продажа ваших знаний и умений, «продажа» вашего бизнеса (в кавычках, потому что в переносном смысле – привлечение партнеров или инвесторов).
А прописная истина состоит в том, что «Покупают у того, кому доверяют». Конечно, можно ориентировать свой бизнес на продажу дешевле, чем у конкурентов (люди всегда ищут – где дешевле), не заморачиваясь на создании дружеских отношений с клиентом.
И в краткосрочной перспективе такой бизнес вполне может быть успешен. Один раз у вас купили, а купят ли во второй?
Ведь б О льшую часть прибыли приносят именно постоянные клиенты либо партнеры.
Проводя какое-либо мероприятие, к примеру — презентацию своего бизнеса, либо своей новой разработки или продукции, приходится креативить и придумывать целую технику, как провести это мероприятие поэффективней.
Чтобы было интересно, понятно и доступно для ваших клиентов или партнеров. Чтобы они внимательно выслушали, запомнили презентацию и заинтересовались вами и вашим бизнесом.
Для этого необходимо выработать в себе и отшлифовать всего один навык. Навык привлечения и удержания внимания.
Как упоминал самый известный в России специалист по лидерству Радислав Гандапас : ч еловек забывает примерно 90% того, что он слышит, 60% того, что видит, и лишь 10% того, что делает.
Посудите сами, что вы запомните лучше: рассказ о том, как кому-то дали по морде, ситуацию, когда вы были свидетелем того, как кому-то дали по морде, или ситуацию, когда вам самому дали по морде?
Конечно же – последний вариант Вы будете помнить долго.
Вывод: чем больше Вы вовлечены в какое-либо действие, тем лучше Вы его запомните.
Поэтому привлечь и удержать внимание слушателей во время презентации легче всего, вовлекая людей в сам процесс. Каким образом?
Лучше всего, если Вы будете не только читать или рассказывать заученный текст, а вступать в диалог. Общайтесь со своими слушателями, задавайте им вопросы и искренне и внимательно слушайте их ответы.
Мотивируйте их на действия (засечь время, поднять руку тех, кто…, открыть буклет и т.д.).
Попросите у них помощи (поднести стул, поправить занавеску, уменьшить освещение…) – таким образом, Вы установите довольно доверительные отношения с частью зала.
Главное и основное правило успешной презентации (да, и вообще любого выступления) – это ведение диалога .
Не выступайте перед публикой, а именно общайтесь с ней.
Развивайте в себе этот навык, и любые ваши выступления и мероприятия будут проходить с успехом. А Вы будете заводить новые знакомства, новых партнеров и получать благодарных клиентов.
P.S. Что делать, если у вас нет таланта красиво говорить, легко заводить знакомства и непринужденно общаться?
Как ни банально это звучит, но совет один – делайте !
Сначала не будет получаться, потом будет получаться плохо, потом – все лучше и лучше. Вы получите навык общения и действуя, будете его оттачивать.
Ведь Вы когда-то не умели кататься на велосипеде. Попробовали раз – не получилось, другой – снова не получилось.
Потом еще несколько раз – и поехали! И вот, Вы овладели навыком катания на велосипеде. А потом его уже оттачиваете – катаетесь без рук, без ног :), исполняете различные трюки и т.д.
P.P.S. Если вам понравилась статья, НАЖМИТЕ кнопочки социальных сетей и поделитесь с друзьями!